Grenke a développé un service d’acquisition de matériel de seconde main issu de ses contrats de location. Ce service de réemploi d’équipements professionnels installé désormais à Bischheim est passé d’un petit stockage à un entrepôt de 800 m2, la succursale alsacienne surfe avec succès sur la tendance du réemploi de matériel professionnel. Des clients et des fournisseurs en recherche de produits de seconde main se côtoient en permanence et l’équipe de Bischheim a dû s’étoffer puisqu’elle est aujourd’hui composée de 8 personnes à temps plein.
En effet, les contrats réceptionnés et les matériels récupérés en hausse constante ont généré un chiffre d’affaires en croissance constante.
La fonction d’Asset Broker
Récupérer pour réutiliser tel est le maître mot de ce service.
Ibrahim Sarioglu, Responsable du service Asset Broker donne une bonne définition : « Nous proposons un large choix de matériels professionnels d’occasion. Cela va de l’imprimante, au téléphone en passant par le distributeur de boissons et le panneau d’affichage de score pour gymnase. Ils sont tous issus d’anciens contrats de location qui se sont achevés. »
La diversification des produits proposés
Depuis quelques années, les produits commencent à se diversifier. Mais dans une grande majorité, il s’agit toujours de produits issus de l’industrie téléphonique. En 2022, sur les 5 875 contrats réceptionnés, la téléphonie a représenté 26 % et les copieurs 22 %. Ces deux secteurs font également partie des articles les plus vendus, derrière les systèmes d’encaissement qui accèdent à la plus haute marche du podium avec 1/4 des ventes. La vidéo-surveillance fait également une percée ces dernières années. En 6 ans, le nombre d’articles vendus a été multiplié par 3.
Ibrahim Sarioglu : « Nous avons une clientèle variée qui nous permet de revendre la plupart des produits du secteur de l’IT en moins d’une semaine, voire le jour même suivant sa mise en ligne sur notre site internet. Le roulement est souvent très rapide. »
La vétusté des produits
L’âge des équipements professionnels est également en forte progression. Une tendance qui correspond à l’évolution des modes de consommation.
Ibrahim Sarioglu : «D’année en année, le nombre de matériel réceptionné ayant plus de 48 mois ne cesse de croître. En une décennie, la part de ces matériels a grimpé de 20%. Dans le même temps, les produits de moins de 24 mois ont chuté de 7 points. Désormais, ils ne représentent plus que 3%. »
Outre l’aspect écologique, en donnant une seconde vie aux différents matériels, la démarche permet également à l’acquéreur d’obtenir un équipement professionnel à un prix très compétitif. Car plus le matériel réceptionné est âgé, moins sa valeur à la revente est importante. Et la demande est bien présente puisque le CA du service Asset Broker frôle le 1 M€ en 2022 (+18% sur un an).
Certains équipements très spécialisés ou dépassés technologiquement peuvent rester plusieurs semaines, voire plusieurs mois. Là encore, pour inciter leur réutilisation, Asset Broker propose une réduction supplémentaire sur le produit. En dernier recours, le matériel est mis au recyclage. Les matières telles que le plastique, les différents métaux ou le verre sont valorisées. Le reste des déchets est traité par des entreprises partenaires, dans le respect des normes en vigueur.
Service Asset-Broker - 2C, avenue de l’Energie - Bât C2 67800 BISCHHEIM France
Téléphone : +33 3 10 00 27 70 - E-Mail: service.assetbroker@grenke.fr
Ouvert du lundi au vendredi. De 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00