Le saviez-vous ? En Allemagne, un des postes et une des fonctions les plus répandus au sein d’une entreprise est celle d’un service dédié à l’exportation. Un commercial est recruté d’emblée. La majorité des PME et encore davantage les ETI, les entreprises de taille intermédiaire en sont dotées. D’où vraisemblablement les remarquables résultats du commerce extérieur allemand, un des tout premier pays en termes d’exportation. Tout commence au sein de l’entreprise. C’est une culture de l’export qu’il faut développer dans l’entreprise.
La Lorraine n’est pas un territoire de primo-exportateurs – c’est même l’inverse : avec 16,1 % des exportations du Grand Est la Moselle est le deuxième département exportateur de la région, et les quatre départements lorrains représentent ensemble environs 25 % des ventes régionales à l’étranger, soit de l’ordre de 18,5 milliards d’euros en 2025. Frontalière de l’Allemagne et du Luxembourg, la Lorraine s’appuie sur le premier client du Grand Est : l’Allemagne, 18 milliards d’euros en 2025, en hausse de 13,6 % en un an.
Des filières en recul
Mais la conjoncture rappelle qu’aucune position n’est acquise. À l’échelle du Grand Est, les produits de la construction automobile ont reculé de 14 % en 2025 et les produits sidérurgiques de 7 % – deux filières où le tissu industriel lorrain est fortement représenté. Dans le même temps, le Royaume-Uni signe la plus forte progression de l’année pour la région (+26,6 %) et de nouveaux accords commerciaux ouvrent des débouchés encore peu disputés. Diversifier ses marchés n’est plus une option de confort : c’est un réflexe de gestion.
45 minutes pour dire go ou no go
L’atelier messin ne promet pas de tout dire, mais de dire l’essentiel : prérequis incontournables, coûts réellement engagés, bons interlocuteurs, pièges classiques. Objectif assumé : permettre à un dirigeant de décider en connaissance de cause et d’oser en sécurité. Accueil autour d’un petit-déjeuner à 8h30 à la Caisse d’Epargne Grand Est Europe à Metz.
Et ensuite ?
Les entreprises lorraines qui veulent aller plus loin dans la semaine ont trois relais. Le mardi 13 octobre Strasbourg propose : conférence d’ouverture sur les fractures géopolitiques, ateliers techniques (financement, implantation, supply chain, recrutement de commerciaux en Allemagne, accords de libre-échange, IA et LinkedIn), café-pays et rendez-vous BtoB avec les conseillers sectoriels.
Le mercredi 14 octobre est une journée 100 % digitale : webinaires thématiques et série « Où exporter en 2027 ? » par filière, dont un volet industrie. La semaine se poursuit le jeudi 15 octobre à Reims, par une conférence de Frédéric Aunis (Open Move) « Cap sur demain, c’est : décider, s’adapter et saisir les opportunités dans un monde instable. » Elle sera suivie de la remise de prix à trois entreprises du Grand Est qui ont fait le choix de regarder au-delà des frontières.
Avec des conseillers du Commerce extérieur
En prolongement des Journées de l’International, les conseillers du Commerce extérieur de la France organisent au siège du conseil régional la matinée « Attractivité croisée Europe-Chine » en coopération avec CCI International Grand Est Développement, Business France et la Région Grand Est. Deux tables rondes prennent la question dans les deux sens : l’attractivité de l’Europe pour les investissements chinois, celle de la Chine pour les investisseurs européens. Le consul général de Chine à Strasbourg et un représentant du China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT) y sont attendus.
« Gardons le cap de l’export ! »
« Dans un monde où les incertitudes se multiplient, l’international reste une réelle opportunité de croissance pour nos entreprises. Chaque jour, nous constatons la capacité des entreprises du Grand Est à innover, à s’adapter, à découvrir et à conquérir de nouveaux marchés. Les Journées de l’International ont été conçues pour leur apporter des réponses concrètes, des conseils d’experts et des contacts utiles pour sécuriser et accélérer leurs projets. J’invite tous les dirigeants à venir échanger avec nos spécialistes et nos partenaires afin de transformer leurs ambitions internationales en réussites durables. Gardons le cap de l’export ! » déclare Sylvain Convers, président de CCI International Grand Est.
Des journées qui pourraient stimuler la culture de l’international au sein des entreprises du Grand Est.
Programme complet : Event Agenda/les Journées de l’International
Inscription gratuite : https://jdi.grandest.cci.fr/
À propos de la Team France Export Grand Est
Porte d’entrée des entreprises de la région vers l’international, la Team France Export Grand Est les accompagne à chaque étape de leur développement export. Son équipe de 40 collaborateurs, dont 19 conseillers organisés par filière, s’appuie sur Enterprise Europe Network (66 pays) et sur ses partenaires – Business France, Bpifrance, CCI France – sous l’égide de la Région Grand Est.